刘加亮的商业模式   

   刘加亮切实践行上海盐城商会阜宁分会 “为会员服务、为会员企业发展服务、为家乡经济发展服务”的宗旨。他走访会员单位，帮助解决实际问题，增强分会凝聚力；他举办分会活动，增进会员之间的了解，发展新会员。   

    几乎每个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半。什么是商业模式？关于它的定义仍然没有一个权威的版本，通俗地讲，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。上海欧嘉汽车服务有限公司董事长刘加亮到上海创业以来，采用借鸡生蛋、多元化发展的模式，取得了事业的成功。在新的时代，刘加亮又赋予了商业模式新的内涵。刘加亮认为，办企业要赚钱，但赚钱不是企业存在的唯一目的，企业还要为客户创价值，为员工谋利益，为家乡、为社会做贡献。兴趣是成功最好的老师有人说：兴趣好比船桨，带着你驶向远方；兴趣好比是一双羽翼，领着你翱翔天际。刘加亮天生喜欢汽车，上初中一年级就能把卡车从阜宁公兴镇的家里开到县城。只要是有轮子的，刘加亮没有不会开的，无论是摩托车、拖拉机、小轿车、大货车还是推土机、挖掘机。                心随人愿，到上海做汽车修理工    

     1988年，刘加亮中学毕业，乡里有几次招工的机会他都放弃了，一心想在汽车行业发展。经亲戚介绍，刘加亮来到上海的一家汽车修理厂做修理工。他非常珍惜这来之不易的机会，每天七点钟之前就到厂里了，晚上七点以后才离开，手头的活不干完不休息，不到三个月就学徒师满，一年后就坐上厂里技术上的头把交椅。          

               借鸡生蛋，创办汽车修理公司   

    刘加亮除干好本职工作外，还和别人合作承包一家汽车修理厂的部分车间，利用下班时间去做汽车修理，积累了资金、人脉。1991年，刘加亮辞去了修理厂的工作，独立承包汽车修理车间。1993年，刘加亮注册成立上海欧佳汽车服务有限公司，主要从事中高档汽车的维修，欧佳汽修理以专业的技术、热情周到的服务在虹口、宝山一带享有较高的知名度。         

                以汽车修理为龙头，多元化发展    

     2000年，刘加亮在安汾路租了15亩土地，建起了建筑面积1万多平方米综合服务楼，楼下是门面，楼上是办公用房、厂房。除部分自用外，大部分门面、办公房、厂房对外出租。刘加亮认为，客户维修、保养汽车，最需要的是质量保证、交货及时、服务周到，他不断加大投入，购买大型成套维修设备和检测设备，提升维修能力。刘加亮还和十几家财产保险公司合作，对出险车辆从施救、事故处理、车辆维修、事故理赔等实行一条龙服务。从2000年起，中国汽车市场的需求模式发生了根本性的转变，汽车需求主体由集团消费为主转变为以私人消费为主，市场增幅每年保持在两位数。刘加亮抓住发展机遇，新上汽车销售项目，以提供汽车贷款服务为特色，对公务员、教师实行零首付，拿身份证就可以提车，销售量大增。        

           复制成功模式，汽车销售、修理，商业地产开发并举     

    2002年下半年，刘加亮投入资金1000多万元，在场中路建成了建筑面积8000多平方米的四层综合楼，一、二层为商铺，三、四层为办公和营业用房。2005年，刘加亮在凉城路征了十几亩土地，这里原来是老式居民区，刘加亮边拆迁边开发，到2007年3月建成了建筑面积2万多平方米的创业园区。2009年初，刘加亮又在嘉定区马陆镇建起了建筑面积1万多平方米综合楼。经营模式类似，都是除自己用于汽车销售、修理外，其余门面、办公房出租。           顺应大势，打造文化创意园     随着国家文化产业振兴规划相继出台，国家对文化产业的支持力度越发的加大。2010年，刘加亮征用原外岗镇镇政府办公用地的25亩土地，打造文化创意园。从2011年开始，边动迁，边改造，目前已有一些教育培训、网络电讯企业入驻。欧佳文化创意园地理位置优势，位于原外岗镇镇中心，交通便捷，未来沪宁城际高铁车站就在附近。目前开发的园区一期以多层建筑为主，两到三年后开发的二期将建起一幢18层的高层写字楼。

善待员工，共同发展

刘加亮尊重员工，不是把员工当作赚钱的机器，而是当作合作伙伴和兄弟姐妹。刘加亮为员工办理了社会养老医疗保险，免费为员工提供食宿。刘加亮还鼓励员工自己创业，帮助创业员工做项目前期策划，并在房租、资金方面给予力所能及的支持。

情系家乡、回馈桑梓    事业成功了，刘加亮没有忘记朴实勤劳的乡亲、儿时一起玩耍的伙伴，他每次回乡，都带着礼品走门串户，问寒问暖；他关心公益事业，资助家乡修路筑桥。    2009年，阜宁县、公兴镇主要领导先后到上海拜访了刘加亮，介绍家乡经济建设情况以及招商引资优惠政策，热忱邀请他回乡投资创业。县、镇领导热情洋溢的一番话，说得刘加亮心里热乎乎的。他想，作为一个从阜宁走出来的企业家，应该为改变家乡面貌，推动经济发展做出应有的贡献。2009年4月初，刘加亮到阜宁县东益经济区进行实地考察，并当场拍板征地30亩，创办欧佳工业园，新上汽车配件项目。

勇挑重担，服务商会

    2012年，刘加亮被推选为上海商会阜宁分会会长，他切实践行分会 “为会员服务、为会员企业发展服务、为家乡经济发展服务”的宗旨。他走访会员单位，帮助解决实际问题，增强分会凝聚力；他举办分会活动，增进会员之间的了解，发展新会员。2012年10月18日-19日，刘加亮带领阜宁分会15名在沪创业成功企业家回到阜宁，短短两天时间，考察了羊寨镇、三灶镇、陈集镇、东沟镇，参观会员单位在家乡投资的企业，了解推进电动车生产、房地产、农业食用菌、秸秆纸浆等五个项目，参观考察活动取得了圆满成功。